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Cómo crear contenidos digitales con los que aumentar tus ventas
El Marketing de Contenidos es la estrategia de Marketing Online por excelencia en la actualidad. Hoy por hoy, los contenidos digitales están presentes en prácticamente cualquier estrategia mercadotécnica. En otras palabras, el Email Marketing, el Marketing en Redes Sociales, y hasta el Marketing Móvil necesitan de los contenidos.
Pero ¿cómo hay que crearlos? Son muchos los aspectos que hay que tener en cuenta a la hora de prepararlos. Y es que para lograr cerrar ventas con ellos, estos deben cumplir ciertos requisitos:
1. Deben ser visibles en buscadores como Google. Con ello se conseguiría que más usuarios lleguen a ellos y, por tanto, hayan más posibilidades de convertir.
2. Deben distribuirse en múltiples canales. Si no se dan a conocer ¿cómo podemos pretender que lleguen a ellos? Desde luego, si se distribuyen en diferentes canales se aumenta la popularidad y podría lograrse más visibilidad en buscadores.
En este sentido podemos decir que la distribución fomenta la visibilidad del contenido.
3. Deben aportar valor. Es fundamental que estos resulten de interés para los usuarios. De lo contrario, será difícil conseguir ventas.
Cómo crear contenidos digitales para aumentar ventas
Te contamos cuáles son los pasos que hay que dar para escribir textos que vendan.
1. Conocer a tu audiencia
Si no sabes para quién vas a escribir ¿cómo pretendes hacerlo? Es importante conocer a tu buyer persona para poder orientar toda la estrategia de contenidos a ese público objetivo.
2. Definir tus objetivos
En segundo lugar, debes definir los objetivos que quieres conseguir con cada uno de tus contenidos digitales. ¿Quieres promocionar un producto, quieres anunciar el lanzamiento de un nuevo servicio, quieres conseguir seguidores? Según las metas que quieras alcanzar deberás crear un tipo de contenido u otro.
3. Documentarte y experimentar
Por muy experto que seas en una materia, la documentación es fundamental. Ello te ayudará no solo a descubrir información nueva que posiblemente no conocieras, sino que también te ayudaría a conocer cómo está trabajando tu competencia ese mismo tema.
Esto último te servirá para que puedas ofrecerle un valor añadido a tu público. Se trata de documentarse y experimentar formas de ganarte a más público.
4. Aportar contenidos multimedia
A los usuarios les gusta leer. De hecho, en estos momentos priman los contenidos digitales extensos porque transmiten mucha más confianza. Sin embargo, lo idóneo sería acompañar los textos de contenidos multimedia que aporten dinamismo a la par que sirva de descanso a la lectura.
Aquí cabe todo tipo de contenido multimedia: infografías, imágenes, etc.
5. Atender el SEO
Como te contamos en un principio, para crear contenidos digitales con los que aumentar tus ventas es necesario que estos sean visibles en buscadores como Google, Yahoo y Bing. Para ello, es imprescindible que estén optimizados.
Una herramienta muy intuitiva que puede servirte de gran ayuda si tienes WordPress es el plugin Yoast SEO.